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来源:noxku.cn 晋州晚报
2020-1-15

在之前的文章中我们分享过直通车、钻展、转化率、类目等但在整个店铺操作中涉及到的远远不止这些今天我们要分享的就是另外一个侧重点重点—“活动”。活动对于卖家来说是人人都喜欢的一来可以有大批的流量进来二来会有大批的成交运气好的话会将店内其它产品一同销售出去还实现了关联销售。

但这么好的事也让不少商家发愁。报了很多次就是不通过。难道平台偏心只让大卖家通过活动只是大卖家的专利吗?不让小卖家活命?真是这么回事吗?

其实对于中小卖家来说(不包含天猫商家哈)尤其是店铺刚刚开还没有大的动作的时候上活动是比较困难的。不管你报多少次最终的结果就是审核不通过而不通过的理由基本上就是:你的店铺综合排行不达标或者在同类商品/店铺中你的店铺不具备市场竞争力。

为了让大家能顺利了解活动前期的准备工作我们今天就来针对这些做个详细的讲解方便大家了解从而能够通过说到的一些措施去上活动。

众所周知淘宝上的活动大致是可以分为两大块的:

一块是:站内活动;

一块是:站外活动。

随着淘宝逐渐将流量等集中在自我网站后站外的销量是不计入权重的所以我们依然是以站内活动为主。

在有必要情况下店铺会涉及到站外活动(站外活动在一些特殊时期介入也取决于你想要的是什么假如只是想要增加单品的评价与有销量纪录完全是可以申报的)。

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图1

上图是简单列举了一些站内外活动的网站(包含天猫以及两个比较大也比较难上的聚划算与淘抢购)但今天我们讲的是针对中小卖家站内的活动相信你们也都猜到了今天的分享主题是什么了没错:就是“天天特价”。

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图2

截取了一张目前展示在天天特价首页产品的情况销量差距还是蛮大的高的销量上千低的销量几十当然其中的一部分肯定是与产品的客单价是有关系的另一部分跟产品的受众度挂钩所以价格只是影响的一个因素不能代表所有。

很多时候一场活动中同类商品性价比高的那个的销量会好很多。很多人问我为什么你的可以看到下架时间及在线人数?这个需要一个插件需要的可以加我微信联系方式在文末。

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图3

价格79比76高但是79的销量远远高于76的(同类型产品都是拉拉裤)这也就验证了上面说的价格有时只是影响因素之一。

说了这么多接下来正式进入我们今天的分享主要分为以下几个方面:

正确认识天天特价

天天特价报名要求

报名天天特价需要注意哪些点

报名之后需要做哪些

其他注意事项

1、首先我们来看下第一点:正确认识天天特价

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图4

现在有很多文章将“天天特价”宣传的神乎其神堪比“淘抢购”与“聚划算”于是乎很多商家朋友们就将“天天特价”看成了一根救命稻草用各种手段各种途径去报名。

讲个案例:我周围就有这样的商家花3000元就只为别人能够帮他报上天天特价当时听到他说这个事我蒙圈了是真的蒙了觉得世界之大无奇不有啊。上一次“天天特价”很多商家朋友们的利润都不知道有没有这么多而且就算上了你还不知道能卖多少呢就这么急着将钱花出去?

当然我只是心里这样想并没有直接说明毕竟他有自我的做事方法贸然插手肯定是不好的。所以希望广大中小卖家朋友们能够通过这件事引以为鉴想清楚了再去做这件事不要跟风。说到底天天特价只是一个官方的活动只要你认真做好自我的店铺认真的做好自我的产品与同行相比你的性价比高相信你会如你所希望的那样上活动的。

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图5

不同的类目不同的产品不同的价格售卖的量都是不一样的所以依然还是那句天天特价只是一个活动我们要根据自我的店铺产品情况做好分析后再去申报。

2、天天特价报名要求

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图6

正确认识天天特价之后我们需要了解的是天天特价报名的要求是什么?

我的店铺是否达到了申报的要求?

哪些方面是我们需要继续完善的?

我们一一来看。

店铺要求:

(1)符合〖淘宝网营销法则〗;

(2)报名“类目活动”、“10元包邮”的店铺信用等级为“三心及以上”;

(3)开店时间 ≥ 90天;

(4)在线商品≥10件;

(5)已加入淘宝网消费者保障服务且消保保证金余额≥1000元需加入“7天无理由退换货”服务;

(6)实物宝贝买卖≥90%虚拟类目(如:生活服务、教育、房产、卡券类等)除外;

(7)近半年店铺非虚拟买卖的DSR评分三项指标分别不得低于4.7(开店不足半年的自开店之日起算);

(8)因严重违规(B类)被处罚的卖家禁止参加活动;

(9)因出售假冒商品(C类)被处罚的卖家禁止参加活动

还有一个是有关魔豆妈妈的因为目前大部分店铺都不属于魔豆妈妈类型的所以这里不再对魔豆妈妈类型店铺做说明后期假如有这类型的店铺可以联系我们或者从图6箭头所示那里去查看要求都是的哦。

商品要求:

(1)商品库存:50件及以上;

(2)报名商品最近30天买卖成功的订单数量≥10件

(3)活动价格低于最近30天最低拍下价格商品不得有区间价格(多个sku时必须是同一价格);

(4)报名商品必须全国包邮(港澳台除外);

(5)活动结束后的30天内不得以低于天天特价活动价报名其他活动或在店铺里促销。若有违反将按照〖天天特价卖家管理细则〗进行相应处罚;

(6)特殊资质:①运动户外类目商品需要符合〖淘宝网运动户外类行业标准〗;②食品类商品需要有QS资质或中字标或授字标;

(7)商品报名信息应清晰、规整商品标题与图片符合特定的格式要求:报名商品图片为800*800像素仅捧场JPG格式。主题明确且美观不拉伸变形、不拼接无水印、无logo、无文字信息仅捧场JPG格式图片背景为白底纯色或者浅色;商品图片规范;

(8)报名商品标题必须在13个汉字或者26个字符以内且描述准确清晰严禁堆砌关键字;

(9) 所有提交报名的商品及活动页面素材须确保不存在任何侵犯他人知识产权及其他合法权益的信息。

然后在这里做下特别强调也是很多商家朋友们容易忽略的一点:店铺“在售商品数量”一定要大于等于10哦。

之前有遇到过一个情况就是:初审过了终审没过。

没过的原因就是:在售商品数量低于10所以你想下遇到这样的情况商家心里该是有多糟心啊。

只有充分的了解了法则你才可以更好的去通过。

上篇我们有关上“天天特价”的活动要求,给大家做了详细介绍。

今天会进一步将在上活动前的一些重点工作跟大家做下沟通。涉及到三个方面分别是:

1、报名天天特价需要注意哪些点;

2、报名之后需要做哪些;

3、其他注意事项。

一、首先我们先来看第一个内容--天天特价需要注意哪些点?

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图1

这张图大家很容易就发现是后台商家报名入口图然后可以看到我选择的是10号这天商家报名情况:

报名的产品有2000多(类目活动)还不包含10元包邮与主题活动的如此看来竞争还是很激烈的。

这里我需要说明的第一点就是:在申报活动的时候选择报名时间是个重点类似于这样的日期假如申报的不是店内爆款、日销数据很好的话就不要报了;你需要申报的是新一天的日期在新的日期出来的时候去申报几率会大很多因为在这个时候没有很多的商家集中式报名你排在前面优先看到的几率也大所以你懂得啦。

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图2

这就是新日期报名界面全部都为0所以想要审核几率大一点的话选择新日期哦。

除了日期还有需要注意的一个重要的点就是产品的性价比以及同期产品情况因为同期产品的情况是不知道的(毕竟你不是审核小二看不到后台商品情况)所以这个时候我们需要做的是在报名前的一个礼拜左右要去看你想要参加活动的同类产品情况是怎样的包含“价格”、“款式”以及“销量”你心里先要有个数大致的可以预想到应该卖什么价格?报多少数量的(售罄率不管是什么活动?都是考核的一个点哦所以需要注意哦不要一味的报很多量要适度。

从侧面我们思考下:假如你报1000件全部卖完与你报2000件只卖1000件你觉得下次你在想要上活动哪个的概率更大一点呢?肯定是全部卖完的对吧?售罄从一个方面也表示了你的产品受欢迎度被接受的范围)。

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图3

这是女装裙子同期产品数据可以先做下比对然后去思考你就知道我让你这么做的理由。

说完了同期产品比较我们再来说下有关性价比高的事其实这个在同期产品说明的时候就已经提到了一点那就是价格那除了价格还有什么是性价比范围的呢?质量、评价等都是相关的。在很早之前我就说过一句话:穷人永久比富人多所以这也造成了网上买低价产品的比高价产品的多很多而且就我做电商这几年来经手的店铺也有做过低价促销的但是说实话做完之后这个链接很多时候评价都不是很好相反我正价做的时候评价给的都是很公正的。

这也间接的说明了一个问题:买家以低价买走但希望几十的东西能有几百的价值。也许我有点偏激了但我相信大多数的商家朋友们都会有这种感受。质量在很大程度上在买家的评价里面可以看到一些反馈所以我们直接看这款产品的分值是多少就好了。

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图4

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图5

上面两张图分别是天猫评价与C店评价界面(同类型产品都是玫瑰花饼)我只截取了大家印象部分可以感受下。从总体来说这两款产品的评价还是可以的但是人都有一个习惯喜欢看不好的评价所以假如想要继续发展一款产品在不好的评价上一定要下功夫(天猫没有差评之说)做好回评。有时有不好的评价不代表你的产品不好只是每个人的期望不同。

二、有注意意的点就主说这两个接下来我们看下报名之后我们需要注意或是需要做什么呢?

很多商家朋友们在报完活动之后就直接等答案但是在等待审核结果的时候又什么都不做。那你觉得在上千款产品中作为审核人员看了那么多好的为什么一定要选择你呢?所以绝大时候报名之后你这款产品的表现的占比很大。

淘宝活动之中小卖家如何上天天特价

图6

这是别人那的一款报名天天特价审核不通过的页面(我厚着脸皮问别人要来的)就是希望通过这个能让大家知道在审核期间的产品表现有多重要。他这个就是报名之后无作为然后在审核结束的前几个小时被通知审核不通过。所以要想通过的几率变大一定要有行动。那应该做些什么呢?审核看中的又是哪些呢?

这里咱还不能说太详细的操作方法考虑到不一定适合所有的店铺所以我只说影响点是哪些大家私下再细细琢磨。

这里涉及要最重要的一个点:就是产品的转化情况所以在你申报后不管用什么方法一定要保证你这款产品的日常销售数据要好。你可以买送、加大店铺活动力度、做买家展露等等。只要是能保证转化与销售额的在你承受范围内都可去尝试(假如本身就是店内的小爆款你只需要注意增长情况就好)。但是在做活动的时候要注意商品优惠券是影响产品最低价的所以建议可以使用店铺级别的优惠活动哦因为他不影响最低价。

有关转化率你可以参考同行同层平均数据那剩下的就是执行了哦我相信你们可以做到的。

三、那除了上面所说的这些还有一些其他的注意问题又有哪些呢?

1.确定审核通后请在正式活动开始前2天下午15点前进行相关设置;

2.库存建议修改为报名提供的库存;

3.请取消该宝贝的促销价格恢复报名时的原价;

4.保持商品在线状态;

5.设置卖家全国包邮;

6.标题前面添加 “天天特价”;

7.一口价、库存、标题主图等内容在活动前2天下午15点锁定后不能再进行编辑!请注意!

8.宝贝页面会在活动前两天下午15点前进行锁定请商家在此日期前完成必要的宝贝页面装修

9.悬挂活动banner

好了至此有关天天特价的一些内容就结束了希望这些对大家会有所帮助最后与大家说一句:做产品做服务在今年真的很重要希望你们都能看的明白。

作者:皮影张坚信不分享不电商现在加我微信:taobao8208送电商软件及打造爆款计划表(备注:卖家资讯)。

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  中新网10月10日电据外媒报道眼下英国与欧盟的“脱欧”谈判已经进入最后阶段。英国“脱欧”事务大臣多米尼克·拉布表示尽管困难重重但相信英国与欧盟将在今秋达成“脱欧”协议。

  据报道拉布9日晚在议会发表讲话时说:“我仍然相信我们将于今秋达成协议。”他坦言谈判的最后阶段确实不易但保证英方正在同欧盟进行建设性合作。

  拉布还表示10月举办的欧盟峰会将是推动协议达成的重要一步。

  英国将于2019年3月29日退出欧盟。有关“脱欧”条件的谈判自去年夏天起持续至今但尚未获得显著的进展。

  目前英国与欧盟正在加紧磋商“分开协议”以及英国“脱欧”之后的关系协议争取在10月17日至18与11月17日至18日的两场欧盟峰会之前达成协议。

  不过最近英国媒体纷纷猜测英国与欧盟谈判的结果可能是没有达成任何协议。此前欧洲理事会主席图斯克在欧盟领导人非正式峰会上讨论“脱欧”问题后也没有排除欧盟与英国无法达成协议的可能。

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